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与资金雄厚、拥有庞大市场占有率，不依赖通过营销来实现增长的大型企业不同，中小企业若要取得良好的经营成果，需要大力开展营销，具体而言，在当今时代，需大力开展网络营销。对于网络营销，中小企业并不陌生，事实上越来越多企业开始加大对网络营销的投入，但同时也应该看到，许多企业并未取得预期效果。

为何未取得预期效果？原因有许多，核心原因是许多企业并未真正适应网络营销的节奏，表现在多个地方，例如，在网络营销中，与用户的双向交互性是很重要的一点，通过交互，企业可第一时间获得用户的反馈，无论是建议是批评，对于企业做法的改进均有益处，但不难发现许多企业仅仅是将营销信息从线下原封不动搬至网络，没有在企业网站设置相关交互组件，错失机会。除了无法产生交互外，许多企业由于缺乏对网络信息平台的了解，在发布内容时，容易随波逐流，无差别照搬其他行业或企业，导致花费了大量时间精力但流量仍不精准。

中小企业如何适应网络营销的节奏？换言之，中小企业在开展网络营销时，该选择何种方向？杭州春雷网络小编给到的建议是——整合。

整合营销并非新词，早在1995年，美国西北大学市场营销学教授唐·舒尔茨就已提出，但在国内兴起却是最近几年，整合营销意指一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。可以看出，整合营销的特点是对各种营销工具和手段的系统化结合，以手机品牌vivo为例，其最新在抖音平台的营销方式就很好地体现了这一点，首先，在抖音搜索关键词后，vivo设计了兼具时尚感与科技感的创意开屏画面，在炎炎夏日带给用户冰爽感，提升用户兴趣；其次，在这一创意开屏画面结束后，品专页面展示品牌信息及新品并链接话题，延续用户热情；最后，通过设置反话话题词条，激发用户好奇心，进一步制造爆款话题。在上述过程中，vivo借助抖音搜索这一渠道，整合了三重营销方式，建立起与客户的良好互动，颇为成功。

当然，整合营销的重点除了视频外，还包括图文。图文内容的整合营销主要包含两方面，其一是内容的整合，其二是渠道的整合，综合来看，内容质量的重要性毋庸置疑，但在整合营销的整体框架下，内容无法单独存在，而是需要跟着渠道走，本质是依据渠道来生产符合其调性的内容。

在渠道的选择上，随着国内移动互联网的发展已经非常成熟，具备较大价值的渠道已基本定型，包括各大搜索引擎、知乎及百度知道这类问答平台、小红书这类种草平台，以及抖音、今日头条、论坛、贴吧等，每个平台都有自己的调性。以搜索引擎为例，搜索引擎的优势是用户体量大，在用户心中是权威的代表，直接的体现是用户在判断某产品是否值得信任时，往往会前往搜索引擎，但搜索引擎的一个短板是用户庞杂，即流量不够精准，许多企业为了能让营销效果更好，投入大笔资金至付费广告，但付费广告属于“手停口停”型，必须持续付费才能见效，这带来了成本压力，因此正确的做法是通过生产原创高质量内容，再利用技术提升其网站排名，这不但可以达到预付费广告相同的效果，成本也更低。

小红书同样是不错的渠道，首先是其有足够的体量，其在去年底月活就已达2亿，更重要的是，其平台调性是分享+社交，这一模式天然适合营销，企业可通过铺设账号发布小红书笔记种草文章，以朋友的视角展现产品优势，进而促进转化。

可以确定的是，整合营销通过将各个独立的营销综合成一个整体，进而产生协同效应，可大幅拉升营销效果。需要再次指出的是，营销在中小企业的经营中占比较重，中小企业主应战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户，制定出符合企业实际情况的整合营销策略，这是中小企业能否更快成长为大型企业的关键推动因素。