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2020年底至2022年初，我国官方新闻中针对企业的一个高热度词汇是“反垄断”，直接的体现就是多家互联网巨头受到不同程度的罚款，不仅如此，反垄断同样延伸至实体行业，例如某知名插座品牌就因触发反垄断条例被处以2.95亿人民币罚款。透过上述现象可以看出，无论是互联网行业还是较成熟的实体行业，大型企业无疑拥有更大的竞争优势，对于其中的中小企业而言，向上发展存在一定的阻力。

如何突破增长瓶颈？中小企业往往会过度聚焦于提升产品质量，提升产品质量是必要的，但在信息时代，用户每天接收的资讯已严重过载，如果中小企业无法很好地运用网络营销对品牌进行宣传，则很可能遭遇“产品优，无人知”的尴尬。因此，提升网络营销水准，是中小企业的重中之重，在这一点上，杭州春雷网络小编的建议是以内容为主导，辅以私域运营，可展开讲解。

首先是内容，目前，内容营销已经是较为主流的营销方式，通过创建图文等形式各异的内容，可以更容易地将营销信息多消费者进行触达，这是相对于硬广的强大优势。内容营销的关键在生产及平台，在生产方面，首先需要确保的是内容能够创造足够多的浏览量，这是营销的基础，但企业需要清楚，并非内容质量好、浏览量高、用户认可度高就代表营销的成功，内容营销的核心是营销，因此让用户接受并认可其中的营销信息才是目标。

关于内容生产还需要指出的是，许多企业容易陷入另一个误区，那就是认为只要把营销信息做得有趣味性，能够吸引用户的注意，就是一次成功的内容营销，事实上这是错误的看法。尽管的确需要将营销信息做得更加有趣味性，但本质上，要让用户接受、认可营销信息，应该先让用户接收到真正有用或感兴趣的内容，进而去认可其中的营销信息，这里可以举电影《疯狂的石头》广告植入的例子。

电影中，刘桦扮演的盗贼团伙头目道哥批评黄渤扮演的黑皮：“你里面这衣服花里胡哨的... ...刚入行要低调，懂不懂？”，黑皮紧接着说出了全剧经典台词：“牌子！班尼路！”尽管此处偏硬广，但底层逻辑与上述内容营销理论一致，那就是观众首先接收了有趣的内容，进而接受了品牌。电影是一部黑色幽默喜剧，盗贼团伙创造了一个又一个笑点，在观众印象中，这几个角色一出现，就意味着搞笑情节来临，这是重要的基础，有了这个基础后，再搭配并不突兀其让人捧腹大笑的台词，才能创造出色的植入效果。电影上映当年，班尼路可谓一炮而红，迎来了明显的销量上涨，尽管大家讨厌广告植入且知道这是广告植入，但效果就是如此强大，这也是内容营销应达到的程度。

在平台上，目前的主流平台包括各大搜索引擎、百度知道、知乎、小红书、论坛、贴吧等，企业需根据品牌的主要受众进行挑选、组合，这就需要对平台调性有足够了解。以百度知道、知乎这类问答平台为例，此类平台由于是以知识为主打，因此主要用户群体呈学历高、更理性、生活品质也更好的特点，因此，在此类平台分发内容，产品拥有一定门槛更适合，更能引起他们的兴趣，恰恰这部分用户忠诚度也更高。与百度知道、知乎相似，论坛、贴吧用户口味同样挑剔，但忠诚度也更高。

最后是私域运营，所谓私域，可理解为企业通过在各个信息平台如知乎、抖音、小红书等直接触达用户，进而打造“私域流量”，使得流量不再属于平台，而属于企业自身，其好处是企业的流量不随平台的转换而出现大幅流失。企业要做好私域运营，需要从多个方面推进。

首先是内容的持续输出。尽管私域已经形成，但仍需要通过持续输出内容来维系内部的稳定，同时，持续输出内容也能够大幅增强用户信任感；其次是内容的聚焦。私域的核心在于私字，这意味着私域流量具备高度趋同性，无论是兴趣点、行为等，这就要求企业在内容上不能太发散，否则对向心力是严重的损害。最后是IP的打造。不仅是在内容营销中，在整个营销领域，打造IP都是制胜法宝，IP能够带来强大的影响力；同时IP可以是个人，也可以是企业、品牌，尽管打造IP需要很长的时间，但对于私域运营而言是十分必要的。

回到开头，中小企业在与大型企业的竞争中并不具备优势，包括营销环节，中小企业若要完成反超，就必须采用更具性价比的营销方式，总体来看，内容+私域运营是不错的选择。