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智能化数字 营销推广

智能营销方案

网络营销推广之--软文营销

“软文”,是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”,以强有力的针对性心理攻击,迅速实现产品销售的文字图片模式和口头传播。

软文的本质是广告软文是一种隐蔽式(文字、图片)广告

软文营销

个人和群体通过撰写、发布软文,实现动机,达成交换或交易的目的的营销方式。

软文营销作用:

1、引起关注,具有很强的广告效应(直接效果)

2、传播价值观、公司文化,树立企业形象(直接效果)

3、带上自己网站的链接增加有效外链

4、潜在受众流量的导入

5、口碑效应

6、软文能引导流行,能带来群体效应

3、软文营销的特点

1、相对于硬广告而言,在于一个“软”,藏而不露,追求的是一种润物细无声的传播效果。

2、相对于硬广告而言,成本低,传播广

3、身份的变换:让网友产生信任

4、软文的历史

清 明 唐代 杜牧

清明时节雨纷纷,

路上行人欲断魂。

借问酒家何处有,

牧童遥指杏花村。

软文的历史

真正将软文推向高潮的是什么行业?

​中国医药保健品行业,创造了脑白金神话《人类可以“长生不老”吗?》脑白金是什么?脑白金体是人脑中央的一个器官,中国古代称之为“天目”,印度2000年前就称之为“第三只眼”。近年美国科学家们发现,它是人体衰老的根源,是人生的生命时钟。睡眠不足和肠道不好 ,脑白金的功效。

6、软文的发展趋势

软文的第一个高潮(1999年到2000年)

软文的另一个高潮(2002年):专业、高手

平稳期(2003年):被迫开始创新

发展方向——“潜藏式广告”

软性营销:把软文的功夫运用到营销每个环节

生活性软文:让人在关注生活细节的同时不知不觉中走进软文的温柔陷井。

7、形式多样的软文

悬念式也可以叫设问式。

核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老?”、“什么使她重获新生?”、“牛皮癣,真的可以治愈吗?”等,通过设问引起话题和关注是这种方式的优势。但是必须掌握火候, 首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。

故事式

通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的"光环效应和"神秘性"给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。例如:“1.2亿买不走的秘方” 、“ 神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

情感式:

情感一直是广告的一个重要媒介, 软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。 “老公,烟戒不了,洗洗肺吧” 、 “女人,你的名字是天使” 、 “写给那些战‘痘’的青春”等,情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

恐吓式:

恐吓式软文属于反情感式诉求,

情感诉说美好,恐吓直击软肋。

“高血脂,瘫痪的前兆! ”

“天啊,骨质增生害死人! ”

“洗血洗出一桶油”

实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。

新闻式:

这个主要是企业的公关新闻,结合企业的发展。所谓事件新闻体,就是为宣传寻找一个由头,以新闻事件的手法去写,让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现。但是,告诫文案要结合企业的自身条件,多与策划沟通,不要天马行空地写,否则,多数会造成负面影响。

促销式:

促销式软文常常跟进在上述几

种软文见效时——“北京人抢购**”

“***,在香港卖疯了”、“一天断货

三次,西单某厂家告急”......

这样的软文或者是直接配合促销使用,或者就是使用“买托”造成产品的供不应求,通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。