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近几年在疫情的冲击下，相信大多数企业都受到了一定的影响。在面临这样的的处境当中，中小微企业在没有大量的预算下该如何来开展网络营销呢？需要做哪些步骤才能突出重围，获得新生呢？

首先来说，不管做任何行业，最重要的就是产品和服务，这也是基础。在这基础上我们下一步我们考虑的就是获客，拓客。没有客户来源，一切好的产品，服务都等于自嗨。最后也是最重要的一步：有了客户该如何解决信任问题，达到成交！相信这是所以创业者都面临的问题。今天杭州春雷网络小编在这和大家一起探讨该如何来利用网络营销帮助大家解决拓客和信任的问题。

其实获客还是比较容易的问题。说到底就是引流，相信很多实体商家都有这个经验，你开设门店，每天就会有部分客户自己上门。如果出去发传单又会吸引一部分客户来。这就是一种传统的引流手段。现在我们来说说线上网络营销有哪些推广引流的方式：

1， 网站关键词排名
不管我们做任何产品，还是服务，都可以用关键词来概括你的业务范围。例如：财务公司的业务代理记账，注册公司。在比如污水处理公司的业务内容：污水处理设备，污水处理产品，污水处理厂家等。当你的客户在搜索引擎上搜索他们需要的产品和服务的时能找到你们的网站，公司信息，联系方式。这样你就有机会获取一个有效客户。（这其中你可以选择竞价推广，网站优化，爱采购等）只要在搜索引擎上能找到你的信息且呈现的内容美观，专业即可。

2， 信息流推广：

这种广告的衍生是因为移动互联网的发展，用户时间更加碎片化，以及用户对硬广的排斥。 这类广告更加的类似于新闻信息。他隐藏于繁杂的内容当中不会让人产生反感。能够通过挖掘用户的需求以及用户画像来进行投放。也是目前主流的一种广告形式。

3， 还有比信息流更加软性的广告，我们称之为“种草”，主要分布平台是在知乎，贴吧，小红书，b站这类平台。通过专业垂直的账号（kol）或者来发布专业的内容。进行品牌，产品的引流。

以上简单的介绍了一下在线上如何来推广引流获取客户。这些都是比较直接的方式，另外小编将继续和大家一起来探讨如何布局品牌矩阵，企业形象的塑造，帮助用户增加信任感，从而达到成交。

1， 百度百科（企业百科，品牌百科，企业家百科）

百度百科是由百度官方审核认证，具有很高的权威性，相当于企业在网络中的名片，企业可以通过百科让用户了解到自身的大量信息，比如经营范围、注册资本、公司地址、发展历程、所获奖项、公司产品案例等。通过权威信息的衬托，让用户对企业产生信任，从而塑造品牌形象，且由于百度百科在搜索引擎中的权重极高，一旦审核通过，用户在搜索企业品牌关键词的时候，往往页就能得到想要的搜索结果。

2， 新闻报道

用户不管是在任何平台能看到你的正向的新闻报道都会增加一定的公信力。第一是因为相信权威的媒体，第二是避免了自卖自夸的嫌疑。第三是来自第三方的客观讲述更加真实可靠。那这时候给到一点建议就是对于新闻稿的要求营销性质不能过强，媒体选择要慎重，推荐：央级，省级，门户等这些权威的媒体。

3， 自媒体
自媒体其实可以分为两类：第一类是：首先你有好的内容可以找比较不错的自媒体账号来宣传你的产品。第二类也是我更加推荐的。企业都可以自行注册自媒体账号来媒体宣传你的企业产品以及公司动态。例如：百家号，搜狐号，网易号。这些账号的权重都非常高，需要注意的就是一定要保持内容的更新，不然注册了是没用的。不要选择自欺欺人，也不要抱怨不给你流量。一定要好好经营！

4， 问答，知乎，小红书等深度种草

这里把它们都放在一起来说，因为属性有些类似。首先来说下问答，问答包含：百度知道，百度贴吧，知乎问答，360问答，搜狗问答，头条悟空问答，新浪爱问。问答的形式又第三方的身份来帮助用户解决疑惑。解决用户不信任问题实现成交。另外小红书这个时候我们可以通过koc来全面覆盖，对于客单价低的产品，用户决策路径短，可以实现种草拔草同步进行。小编之前也有详细的介绍小红书的相关内容，有兴趣的可以主页查找。

其实除了这些以上讲的内容，实际还有很多的渠道及方法，正好看到此文的你今天有这样的想法与需求了，不妨与我们杭州春雷网络进行一次更深入的沟通吧！